HPは営業マンと同じ

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  HPは営業マンと同じ?

例えば、会計事務所の営業にたとえてみます。

 

 

①営業が下手な人は大概「機能説明」だけを行います  

 

「月3万円です、毎月訪問します。ここの入力はこのシステムを使います。」

 

 

②もう少しレベルが上がると・・「メリット」を説明します  

 

「毎月訪問しますので、社長の悩みを日々聞くことが出来ます。このシステムで作業時間が短縮されます。 」

 

 

 

③スーパー営業マンだと・・・「イメージ」を持たせます  

 

「システムを使うことで作業時間がぐーんと短くなりますから、もっと経営の投資にお金を使えますよ。貴事務所に任せていただければ、毎月訪問しますので、税務や財務の数字に悩むことなく経営がスムーズに出来ますよ。 」

 

 

 

  自社のHPを「スーパー営業マンに変える必要がある!」

<人は見た目が9割 HPも見は目は9割です!>

 

 

・この会社にたのんだら、満足がいくサービスが提供してくれそうだ。

 

・この会社に頼んだら、きちんと指導(教えて)くれて売上が伸びそうだ。

 

・この会社に頼んだら業界の事をなんでも相談できて、私の知恵袋になってくれそうだ。

 

 

会社としてどのように思ってもらうか。

 

 

HPには戦略とストーリー性が重要になります。

 

 

2011年

12月

19日

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