HP販売ノウハウ!なぜHPが企業に好まれるのか?

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ホームページ(HP)戦略

自然に「勝手に買ってくれる、お願いしたい人の相談にのる」

しかも、ニーズを持っている状態で相談される! 

  ホームページ販売のノウハウ

<ホームページが売れない営業マンをスーパー営業マンに変える方法!>

ホームページを販売する際にあなたは「何」を売りますか?

 

 

①ホームページHP

②ホームページHPについている機能

③ホームページHPに関連した自社の製品

④画期的なシステム

⑤集客のためのSEO・SEM・リスティング広告など

 

 

 

いかがでしょうか?

 

 

 

①~⑤も正解かもしれませんが、私は違います。

ホームページHP販売≠獲得 の方程式になります。では何を売るか・・・

 

「戦略」です。

 

 

 

その「戦略」を理解するために、自分自身で良いホームページを作る際に何をするでしょうか??

私の流れは下記の通りです。

 

 

 

1.HPの目標を立てる 
2.市場調査をする。 
3.どの商品・サービスをメインとして売るのか考える・決める 
4.どう売り込むのか考える・決める 
5.どんな人に向けて売るのか考える 
6.どんなページをつくるのか考えて、サイトマップを作成する 
7.売上が上がる文章を書く 
8.ホームページの全体のラフ案を書く 
9.パソコンでデザインをする 
10.HP上で組み込む作業をする 

 

 

上記の1~8が顧客がイメージし買う瞬間であることに気づいていただきたい部分です。

ホームページHPを使って集客をしたい!という経営者や企業が多い中、どの作成会社とホームページHPを作っていくか・・・

 

 

 

それは、技術を持った作成会社ですか?

    安い作成会社ですか?

    会社とのバーターですか?

    会社のコネですか?

 

 

 

違います。社長や企業の思いを受け止めて、明確に絵を描くことができる。

だからこそ、任せたいと思うのです。

 

 

 

 

どの商品もそうかもしれませんが、ホームページHPは特に「人」=「営業マン」についてきます。先日、某大手検索エンジン会社とお会いしましたが、営業はやはり背中のブランド寄りかかった営業しかしてきません。私もよくSEOだのメルマガだのいろいろと営業を受けることはありますが、ほとんどのケース、9割以上が商品の提案です。

 

 

一度営業スタンスを見直してみてはいかがでしょうか。

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