相手を即決させる方法

   フット・イン・ザ・ドア Foot In The Door

 

営業マンが良く使う「手」になります。

フット・イン・ザ・ドアとは

 

 

小さな要求に対し「YES」「YES」をもらうことによって、やがて大きな「YES」ももらってしまおうという「手」になります。

 

 

 

 

 

 

街頭で行っているアンケートなど、簡単なアンケートを書いてしまったがために、フィットネスマシーンを買ってしまったというケースがありましたね。

(今はないと思いますが)

 

これも「フット・イン・ザ・ドア」になります。

 

 

まず、街頭でアンケートを取る。という小さなお願いを聞いてもらた後で、

詳しく話を聞きたいから、喫茶店で・・・と「YES」を繰り返してしまうと、もう思う壺です。

 

 

相手を即決させるためには、まずは小さな「YES」を積み上げることが重要なのかもしれません。

 

 

即決させるためには、まわる事ですね。「急がばまわれ」ですね。

 

 

2011年

12月

23日

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